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電撃大王の意外な事実

「オゾンが終了するまでの3か月間でモデルブランチの成果を出す」F井は、こう自らに義務づけていた。
丸の内営業オフィスの活用についても、さらに徹底を図った。 当時のＳリシターは、ひとりで30～50の代理店を担当していたが、まずはこの担当数をできるだけ減らして、Ｓリシターを身軽にする必要があった。
カスタマーサービスセンターの利用を促進することで、さらにＳリシターの事務作業を削減することにした。 その具体策として、朝の9時から9時半までは外部からの電話をとらないことに決めた。
F井に言わせると、「朝いちばんの電話はＳリシターが出るまでもない用件が多い」という。 たいていが、トラブルの相談や資料の請求だったりする。
こうした電話はカスタマーサービスセンターにかけてもらうようにするためにも、Ｓリシターは電話をとらず、今日ぜひとも会いたい代理店とアポをとったり、早急に詰めておきたいテーマをリーダーに相談したりする。 つまり、創造的かつ積極的な営業活動の準備に集中するわけである。
その後はチームリーダーとＳリシターが相談しながら、その日の行動予定を確認し合う。 支社の目標予算はチームで分担し、チームの目標予算はチーム全員で分担する。

チーム制の鉄則だから、メンバーはそれぞれのチームメートの行動にも無関心ではいられない。 無駄な行動予定があれば、その場で補正し合う必要がある。
新ＡＬＥＸの活用についても、口うるさく指導した。 前にも触れたように、都心の代理店は電車で移動するため携帯パソコンとプリンターの重さが大きなネックになっていた。
実際に使ってもらいさえすれば、書類不備が減り、結局は代理店もＳリシターもＫラークも楽になる。 この事実は強い。
改革はみんなが楽になるためのものだということが浸透するにつれて、利用率は増えていく。 F井は、そう確信していた。
住所変更や名義変更など保全関係の電話も、カスタマーサービスセンターにどんどん回す「電話をくれた代理店に対し、カスタマーサービスに再度かけ直すように勧めるなんて失礼なことではないのか」ＳリシターやＫラークは、こうした意識からなかなか脱けきれなかった。 カスタマーサービスセンターはフリーダイヤルである。
特に遠隔地の代理店にとっては、通信費の節約につながる。 事実、自信をもってカスタマーサービスセンターへのかけ直しを勧めると、ほとんどの代理店が次回から積極的にカスタマーサービスセンターを利用するようになった。

そのことが分かってからは、ＳリシターやＫラークも遠慮なくカスタマーサービスセンターを勧めることができるようになった。 好循環が起こったのである。
今では、保全関係の70～75％はカスタマーサービスセンターで処理されるようになった。 営業店に電話がかかってきた場合でも、ＳリシターやＫラークは電話の主旨をカスタマーサービスセンターに伝えるだけで済むから、保全関係の事務処理に煩わされる時間は劇的に削減されたことになる。
かつての支社.営業所では、事務処理に追われるＳリシターが午前一時、2時まで残業し、やむなく会社に泊まり込む姿は決して珍しいことではなかったという。 ところが、モデルブランチ構想が浸透するにつれ、新宿支社ではしだいに残業が減ってきた。
今では、夜の7時には社員の半数は帰宅するようになり、8時にはほとんど誰もいなくなる。 オゾンの前には考えられなかったような光景が、Ｓリシターたちにとっての日常になっていったのである。
こうした実践を通じて、徐々にＳリシターやＫラークの行動規範、つまりＢＡＳが形になっていった。 ＢＡＳなどといえば、なんだか雲をつかむような話だが、「朝は電話をとらず、アポとりや企画提案書づくりに集中する」「セクションⅢ代理店は丸の内営業オフィスに移して、上位代理店への提案に集中する」「チーム全員で予算に責任をもち、効率的な行動予定を立てる」「保全処理はカスタマーサービスセンターに回す」「新契約は新ＡＬＥＸで処理し、データ送信してもらう」「夜は残業をせず、早く帰る」といった日常レベルの行動に置き換えていけば、なるほど脈に落ちる。
とりわけ、泊まり込みの残業が減ることなどは社員にとって大歓迎だろう。 「オゾンがめざしているのはこんなことだったのか」Ｓリシターたちは、モデルブランチの役割を理屈抜きで理解するようになっていった。
もちろん、彼らが予算達成とモデルブランチ構築という「二兎作戦」を推進する上で、大きなプレッシャーを味わったことを見落とすわけにはいくまい。 月間予算の達成率は、全国支社のなかでビリッケツに落ち込み、下位を低迷する状態が98年の半ばころまで続いた。
また、丸の内営業オフィスへの移行を「廃業勧告」と勘違いする代理店の強硬な反発にも苦それにしても、Ｓリシターたちはよく働いた。 予算を達成するだけでも大変なのに、自分たちが実験台になってモデルブランチを形にしていかなければならないのだ。
F井は支社長室の扉を常に開いている。 疲れ切った顔の社員たちが、デスクの前にある応接ソファに横になりにくること、しばしばだったという。
新チャネルの開拓についても、自動車ディーラーへの委託販売という販売ルートの掘り起こしに成功した。 Ｓリシターの意識改革が進み、モデルブランチ構想が形を成していくにつれて、新宿支社全体の営業成績も伸び始めた。

98年2月末には、F井が支社長に就任した1月時点の2倍近くの予算を達成。 その1年後には、約一8○％もの予算の伸びを記録し、その伸びは成果主義にもとづいて確実にＳリシターの給与に反映されていった。
新たな挑戦のステージへ1998年3月末、プロジェクトオゾンは終了した。 これに伴い、2年4か月にわたって活動してきたチームは解散し、オゾンは現場の担当ラインに引き継がれることになった。
終了時にプロジェクトリーダーだったM上輝夫の言葉を借りれば、「新しいAリコの松明はチームから社員に手渡された」わけである。 この解散について、「時期尚早だったのではないか」と指摘する声もある。
「システムが形になったばかりで、本当の運用はこれからだった」「システムメンテンスを考えれば専門のチームを残すべきだった」T園の判断は違った。 「基本的な形ができたからこそチームは解散して、積み残した作業を現場の実行部隊に引き継いでいく必要があった。
改革の主役は社員自身だということを現場で再確認してもらうためにも、オゾンは社員の日常業務のなかに入り込んでいく必要があったのだ」ここで、チーム解散時点でのオゾンの各成果を整理してみることにしよう。 これまで手作業に頼ってきた新契約.査定業務、保全業務、保険金支払い業務のすべてが、イメージワークフローシステムに置き換えられた。
すなわち、署名.捺印された契約申込書や保全請求書、保険金請求書はスキャニングして、そのイメージ（画像）をパソコン画面上で確認した、顧客データベースと突き合わせながら段階的な処理を進めていくことが可能になった。 この結果、従来は数日かかっていた確認.突き合わせ作業が1日で終わるようになり、新契約の場合は証券発行までの時間が、保全の場合は手続き終了までの時間が、保険金支払いの場合は保険金入れ金までの時間が、それぞれ短縮されることになった。


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